1、比工厂的技术人员更了解产品的技术!

2、比工厂的厂长更了解生产。

3、比客户更熟悉行情。

4、你的客户你了解多少?

5、专业的业务员，该做的你要做，不该做的你也要做，只要一切做的事都能帮自己出货和把握住客户。

6、不管你的产品质量和交期怎么样，都要觉得自己的产品是世界一流的，交期是没问题的！

7、把客户当“傻瓜”，你可以哄他。但不要把当白痴，不要骗他。

8、一个业务员的业绩和他的工作时间成正比。和他在办公室坐着的时间成反比。

9、永远不要相信任何工厂，你把工厂全当骗子。